Y.T.

私が担当するのは海外メーカーのプロダクトで「Ivanti」というパソコンの管理ツールを日本の販売代理企業を通じて広めていくのが主な業務です。入社後はまず、課長の営業に同行させてもらいながらプロダクトの専門知識を身につけていきました。

前職の営業スタイルとの大きな違いは決められた営業手法に縛られることなく、自由で多様性があることですね。目標設定や仕事の進め方もチームで考えられるので、のびのびと仕事ができます。始めは「自由に営業していいと言われても、どうやってアポをとるの？」と思いましたが、会社規模が大きく、幅広い商品を扱っているおかげでさまざまな業界や分野にパイプがあるためリードを獲得しやすいのがメリットです。

そして、事業グループ制なので部や課が一つの小さな会社のようでもあります。事業グループとしてマーケットを見据えた上で、どのようなプロダクトを扱うかを皆で話し合って決定し、海外メーカーと直接交渉したり、日本語のマニュアルさえない段階から新商品を検証して売り方を考えたりと業務の幅がとても広い。担当商材ごとにホームページを作成したり、デジタルマーケティングをしたりと主体的に営業戦略を描き実行します。裁量が大きい分、楽しさも大きいです。前職では狭い領域を深く掘っていたけれど、今は広い視野で考え認知を広げ社内外で信頼関係を築いていくという営業スタイルに変わりました。